1997年的12月24日，馮小剛以一部《甲方乙方》開(kāi)始了他的賀歲片導演生涯，從那時(shí)候開(kāi)始中國電影進(jìn)入了黃金時(shí)代，他也進(jìn)入了中國一線(xiàn)票房導演的陣列，直到2018年和崔永元杠上之后，未來(lái)才有點(diǎn)不可捉摸。
我特別喜歡這部電影，喜慶、溫情還有一點(diǎn)感傷，但今天咱們的主題不是電影懷舊，而是聊聊廣告圈的甲方和乙方，以及越來(lái)越強勢的丙方。
任何一個(gè)商業(yè)合作，都有契約約定，所謂合同或協(xié)議，里面的主體就是甲方、乙方、丙方……在廣告圈大家自覺(jué)不自覺(jué)的都在遵守一定的規則，比如大家把客戶(hù)或者廣告主都叫甲方，代理公司叫乙方，丙方一般指媒體或者乙方下游外包公司。
過(guò)去的十年，媒體的飛速發(fā)展，讓廣告圈的甲乙丙三方關(guān)系微妙地變化著(zhù)，值得和大家分享。
甲方，也就是廣告主，大部分是有優(yōu)越感的，為什么說(shuō)大部分而不是全部，主要也有很窮的甲方，沒(méi)錢(qián)但心氣很高。
有錢(qián)不是相對的，這就是個(gè)
概念，什么叫有錢(qián)，就是每年一個(gè)品牌預算沒(méi)有幾個(gè)億人民幣都感覺(jué)沒(méi)辦法開(kāi)展工作。比如早些年的汽車(chē)行業(yè)，這幾年的手機行業(yè)，還有那些每年銷(xiāo)售額在幾十億到一兩百億的消費品，包括飲料、日化、美妝、食品、母嬰等行業(yè)，他們的營(yíng)銷(xiāo)費用是按上一年度銷(xiāo)售額或者本年度目標額的一定百分比做預算的，當然肯定有很多其他因素影響，比如公司戰略、宏觀(guān)環(huán)境、老板的風(fēng)格、內部的博弈（撕逼）等等。這些甲方基本上習慣了大開(kāi)大合和大手大腳，對他們來(lái)說(shuō)花上千萬(wàn)人民幣在某個(gè)媒體上投放、冠名或植入某檔節目甚至是拍一條大制作的視頻不足為奇，反而是對花幾十萬(wàn)十幾萬(wàn)的小事情提不起胃口，甚至都不想浪費自己有限的時(shí)間。于是乎他們身邊永遠圍繞著(zhù)一群乙方和丙方小伙伴，飯局不斷，禮物不斷，每天喝咖啡都排不過(guò)來(lái)，微信從早到晚都是“親，在么？”，自己的生日幾乎全國的媒體銷(xiāo)售都記得，時(shí)間一長(cháng)，甲方容易飄飄然，會(huì )覺(jué)得全世界對他都是溫柔相待，世界特別美好。直到有
，這位甲方內部輪崗了，不掌控預算，或者因為某些原因跳槽了，幸運的話(huà)去一個(gè)類(lèi)似的企業(yè)，不幸的話(huà)去一個(gè)沒(méi)錢(qián)的企業(yè)，落差瞬間產(chǎn)生，為什么那些對我溫柔相待的乙方丙方小伙伴不理我了？為什么沒(méi)錢(qián)投放感覺(jué)束手束腳？這時(shí)候你會(huì )有三個(gè)刻骨銘心的體會(huì )：1、原來(lái)不是自己很厲害，而是之前預算充足的甲方讓你覺(jué)得很厲害；
2、原來(lái)那些乙方和丙方的小伙伴不是喜歡你，而是喜歡你可以決定的媒體預算；
3、如果還有幾位乙方和丙方小伙伴待你如初，他們既是
的銷(xiāo)售，也是值得交往的朋友。
最終結論是，你離開(kāi)那個(gè)平臺，啥都不是。所以我的建議是如果你有幸在一直很有錢(qián)的甲方工作，練好內功，大戰役要會(huì )打，小戰斗也能上，梳理好內部復雜和敏感的組織關(guān)系，多結交體系內的有才能有追求的朋友，多結交優(yōu)質(zhì)的乙方和丙方朋友， 不必在意和他們吃喝玩樂(lè )，同時(shí)判斷乙方和丙方是否給力，看他們能否在關(guān)鍵時(shí)刻快速反應和解決復雜問(wèn)題。這么說(shuō)吧，這類(lèi)甲方大部分時(shí)候沒(méi)啥預算，但總有那么幾次突然像暴發(fā)戶(hù)一樣，比如現在每年最主要的電商節日618和雙11，或者某年有個(gè)重要產(chǎn)品推出，集團總部批了筆“巨款”預算，或者是民營(yíng)企業(yè)里老板被咨詢(xún)公司洗了腦要砸三個(gè)億去投廣告，這時(shí)候的甲方猶如鳳凰男，可能窮怕了，終于逮到機會(huì )在乙方和丙方面前炫富了，平時(shí)可能為了幾萬(wàn)塊的雙微運營(yíng)費用或含稅不含稅要和乙方討價(jià)還價(jià)許久，難得揚眉吐氣一回。遇到這樣的甲方，平時(shí)不燒香的乙方和丙方比較難以把握這樣的機會(huì )，往往這種暴富的機會(huì )留給了長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的人，也許是出于本能的職業(yè)習慣，也許是出于某種信念，總有一些乙方和丙方是認真地對待每一個(gè)甲方，哪怕他大部分時(shí)間沒(méi)錢(qián)。我的職業(yè)生涯中遇到過(guò)這樣的甲方，索性知道了他的家底，也就不期待虛無(wú)縹緲的有錢(qián)時(shí)刻出現了，哪怕每月3、5萬(wàn)給乙方管管雙微，配1個(gè)全職人工，配2個(gè)就虧本了，這樣的甲方一般不會(huì )矯情，多少有自知之明，但碰到情商不高的，容易被乙方反懟，會(huì )自討沒(méi)趣，因為他知道這預算能有乙方接單就不錯了，實(shí)際上就是甲方公司花點(diǎn)錢(qián)少招人。在乙方接到甲方比稿的邀請后，往往
時(shí)間會(huì )在同行或朋友中打聽(tīng)這甲方靠不靠譜，實(shí)際上在乙方江湖中一些甲方是在黑名單中的，為什么？肯定是劣跡斑斑，諸如以下：1、瘋狂發(fā)比稿邀請，比如發(fā)個(gè)20家公司，要么最后比稿不了了之，或者多年以來(lái)就是一家乙方公司中標，不管這家乙方有多么不知名或者多么不專(zhuān)業(yè)，但這不重要，你應該懂我的意思；
2、明著(zhù)比稿，暗地里拿著(zhù)比稿創(chuàng )意自己做了，或者用比稿創(chuàng )意啟發(fā)自己，最后找個(gè)理由說(shuō)項目取消了，更過(guò)分的連招呼都不打；
3、好不容易乙方比下了項目，貌似標的額很大，實(shí)則幾乎沒(méi)有利潤還要墊款，拖上半年甚至一年，公司家底薄一點(diǎn)要被拖垮了，用慘勝形容不為過(guò)；
4、我遇到過(guò)幾個(gè)奇葩甲方，公司都很大，倒過(guò)頭來(lái)收乙方的比稿押金，比如1家10萬(wàn)，豈有此理，乙方?jīng)]有收到比稿費也就罷了，如果10家公司參加比稿甲方拿了100萬(wàn)押金，押至少1個(gè)月，而中標公司需要到項目結束才能拿回，這算是以比稿之名緩解甲方公司現金流么？
有不靠譜的也有靠譜的甲方，總體而言華東相比北方相對公平公正一點(diǎn)，盡管關(guān)系也是重要的，但至少會(huì )看看乙方的專(zhuān)業(yè)能力?？孔V的甲方，流程規范，透明公開(kāi)，負責人有自己做事的初心和職業(yè)操守，真心為自己負責的品牌或企業(yè)著(zhù)想，但也會(huì )遵守基本的合作規則。我的從業(yè)經(jīng)歷里經(jīng)過(guò)幾位這樣靠譜的甲方：1、一位日化企業(yè)里更大
品牌的負責人，他果斷、敢擔責和敢嘗試，同時(shí)具備這三個(gè)特質(zhì)難能可貴，他對自己的品牌充滿(mǎn)了感情，并且充分信任乙方，讓乙方有更強的自我驅動(dòng)力為甲方全力以赴，而不是為了完成KPI，有幸在過(guò)去的6年時(shí)間里用成功的創(chuàng )意作品和傳播效果成就了彼此。
2、我認識一位特別雷厲風(fēng)行的女甲方，正直、熱情也高要求，同時(shí)非常坦誠，因為甲方內部采購規定缺乏靈活性，這對乙方不公平，可能無(wú)利潤，但她不是一味地壓迫乙方，而是坦誠說(shuō)出內部的現狀，和乙方一起尋找解決方案，比如下一次合作在某些方面留出空間以彌補這次的損失等等，自然
的乙方也愿意和這樣的甲方合作。
3、積極主動(dòng)申請付款，絕不故意拖延付款，這樣的甲方肯定也是靠譜的甲方。
今天這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，相當一部分甲方是失落的，優(yōu)越感不再，和預算多少無(wú)關(guān)，哪怕是很有錢(qián)也得像乙方一樣在諸如天貓這樣的丙方面前提案、被數落和挑戰，這是一種怎樣的奇觀(guān)？在流量面前，錢(qián)已經(jīng)不是
要素，還要看甲方和服務(wù)甲方的乙方的創(chuàng )意、態(tài)度和資源，同樣在大流量的自媒體和IP面前，在已經(jīng)臭名昭著(zhù)的汽車(chē)媒體的編輯老師面前，各行各業(yè)的甲方不得不放下自己的傲氣，或者忍一忍自己的暴脾氣，但我以為這是不對的，不是正?，F象，后面說(shuō)到這些丙方。乙方就是各種咨詢(xún)公司、營(yíng)銷(xiāo)廣告代理公司、媒介采購公司、公關(guān)公司、技術(shù)公司、活動(dòng)公司等等，都是甲方的外包服務(wù)公司，不管是4A還是本土公司，同行之間也存在著(zhù)鄙視鏈。
早些年4A體系內的乙方在食物鏈頂端，高山仰止，4A瞧不起本土上市的乙方，本土上市的乙方瞧不起本土沒(méi)上市的乙方，本土沒(méi)上市乙方瞧不起乙方的乙方（即乙方的外包）。咨詢(xún)公司瞧不起全案代理公司，全案代理公司瞧不起媒介采購公司，媒介采購公司瞧不起活動(dòng)公司，活動(dòng)公司只能瞧不起自己的乙方了（比如搭建和線(xiàn)下發(fā)傳單的供應商）。我所說(shuō)的瞧不起指心態(tài)上，也許語(yǔ)言和溝通上還是不錯的，但骨子里還是有那點(diǎn)孤傲在的，尤其是4A。今天的4A衰落是不爭的事實(shí)，盡管體量和規模都還在，但創(chuàng )意、執行力、管理制度都落后于本土乙方，本土乙方一部分是早些年創(chuàng )業(yè)且獨立成長(cháng)起來(lái)的，一部分是4A體系內的精英單飛之后創(chuàng )立的，還有一部分是早些年4A的外包機構逐漸羽翼豐滿(mǎn)成長(cháng)起立的，這些乙方相當一部分都是從臟活苦活累活發(fā)家的，反應速度、效率、現金流、創(chuàng )意的落地性是這些乙方的安身立命之本。乙方的小伙伴除了在乙方體系內升遷外，很多人都希望職業(yè)生涯中可以到甲方謀得一個(gè)位置，現在丙方的機會(huì )可能對乙方更加有吸引力，電商、短視頻和自媒體，在乙方練就的策劃、服務(wù)和創(chuàng )意能力到丙方會(huì )更加如魚(yú)得水，相反甲方的大部分位置則四平八穩，而那種關(guān)鍵位置的機會(huì )就別指望了，一樣的辛苦，一樣有壓力。今天判斷乙方強不強的標準不是公司人數、辦公室豪華程度、朋友圈曬出來(lái)的辦公室福利和所謂的行業(yè)獎項，這些都是表面，剛入行的新人不要迷信這樣，很容易陷入乙方職場(chǎng)怪圈，即快速且頻繁跳槽，自我認識不清，盲目自信且并沒(méi)什么過(guò)人之處，沒(méi)幾年就開(kāi)始懷疑自己是不是真的愛(ài)這行。我建議年輕人選擇乙方公司時(shí)，重要的是看你的直接領(lǐng)導風(fēng)格、氣場(chǎng)和眼緣，人品很重要，但一般需要時(shí)間才能有結論，也盡可能多在同行和朋友中了解這家公司的作品、口碑和風(fēng)格。分享一下我對優(yōu)質(zhì)乙方的判斷標準：1、公司規模不超過(guò)100人，超過(guò)100人一定會(huì )官僚、流程會(huì )多、管理復雜、滋生多個(gè)內斗小團體等等；
2、 公司每年有1個(gè)是你的非廣告專(zhuān)業(yè)同學(xué)或朋友都喜歡的好作品或案例；
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